设计前最重要的4件事

每一年临近年底，委托就逐渐多了起来，闲又闲得慌，忙又忙得慌。

前段时间有一个同行找我聊天，他和很多家公司负责人交流过，这几年大家都过得不太好，业务量都减少了很多，大部分的公司费都下调了很多，甚至有些还倒闭转行了。

在这样的大环境下，不管你是做什么行业的，多多少少都会有一些影响，下调费其实也不是什么丢脸的事情，升哥的费也下调了一点，下调之后这不突显了性价比了么。

其实最重要的是能活得下来，留得青山在不怕没柴烧，等经济好转了，那就再慢慢调整上来。

当然还有很多师收费是越来越高的，这个没办法比较，你也可以坚持你的收费。不管收费高 者低，只要不是免费那种就可以！

说回今天的主题，主要是说一下在接私单时候开始前的注意的一些问题。

1、了解清楚客户要什么。

很多客户一上来就直接问价格，其实这个也正常，因为很多客户也不知道应该怎么问，就比如我们对其他行业不了解的时候也可能会问一些奇怪的问题。

这个时候我会问需要什么，要的数量，还有的风格等等，在还没有确定的时候千万不要聊太深入，聊到你觉得知道客户需要什么了，那么这个时候你就要报价给客户了。

2、不要觉得自己报价太高。

我以前对自己的技术不是太有底气，所以有几次都会报一个很低的价格，如果客户压一下价，那么就会更低了，等到开始的时候心理会有一些不平衡！

如果不知道自己的报价是多少，可以看一下升哥以前写的一篇文章【怎样让甲方觉得200块一张海报是合理的？？？】

里面有一个报价公式是这样的 你的月薪÷当月工作日＝日薪×私单耗时×2＝私单报价

3、一定要收定金。

看到这条你是不是眉头一紧，是不是也犯过这样的错误，在开始前没有收定金，导致后面客户中止 就一无所有。

不要紧的，这个错误升哥也犯过，不过这种吃亏越早吃就越亏得少，因为一开始费也没多少，亏也就当作交学费。

有很多脸皮薄的师都不敢开口要定金，这个真的要改，不是每个客户都那么善良主动说先给定金的。

我接的委托大部分都是我主动问客户要定金的，比如这个月的2个客户也是这样的。

所以要主动说一下定金的事情，不然开始了就很难有机会点去说了。

4、一定要知道客户喜欢什么

在还没报价之前要大概问一下客户需要什么，是什么行业，喜欢的风格等等。

等到确认 ，给了定金，这个时候就开始深入去了解客户的需求。

千万不要还没知道客户喜欢什么的情况下开始。

有些客户会说先几个方案出来看一下，有些没经验的师就会傻傻的就开始了，然后最后又怪客户什么 都没有。

其实很多客户没接触过，所以你问客户喜欢什么真的不好说，这个时候就要靠师去引导客户把需求说出来。

首先可以问一下客户有没有喜欢的品牌，有的话就最好，直接发过来看一下就可以。

如果客户没有，那么就根据客户品牌的这个行业调性去找一些相关的风格给客户参考，这样客户看了慢慢会开始有一点方向，然后就可以继续像聊天那样慢慢知道客户的需求。

等你觉得完全知道客户喜欢什么之后，那么就整理一下客户刚刚说的一些需求给客户确认。

这一点很重要，一定要给客户确认，因为客户确认了，这些需求就很难去变了，而且你也可以根据这些需求去进行。

等到客户确认风格之后，就可以开始进行了！

写在最后

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不就是排个版吗，这是对最大的偏见。

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