行业观察 | 推出独立App，东方甄选 将“解绑”抖音？

“东方甄选”直播间成立之初，唱衰声一片。

毕竟当老师的改行去直播卖农产品，这事看起来跨度有点大。东方甄选的首秀成绩也不甚理想，销售额仅47万元，对比同期GMV动辄上亿的知名主播，初出茅庐的东方甄选略显稚嫩。

近半年的时间里，东方甄选都没能在直播行业激起什么水花。直到今年6月，转机出现，董宇辉双语带货的直播内容让他一跃成为抖音网红，连带东方甄选也成功破圈。

时至今日，经历三个月的沉淀，东方甄选没有昙花一现，而是实打实地做出了漂亮的直播成绩。但与此同时，“流量焦虑”也逐渐浮现。

在抖音，有传言称“网红活不过三个月”，大量的内容创作者不断涌现，又迅速离场。 许是为了把流量把控在自己手中， 许是为了更长远的发展，东方甄选悄无声息地推出了独立App，在抖音之外另立门户。

8月8日，抖音对东方甄选直播间进行限流的消息受到广泛关注。尽管后续双方均回应不存在限流问题，但市场依然对双方的关系表现出担忧，新东方在线的股价也因此一度下跌。

对此，俞敏洪早早考虑到了不能完全依赖抖音提供流量的问题。早在东方甄选和抖音还处在“蜜月期”时，东方甄选就已在独立App上发力，尝试拓展更多的渠道可能。

根据 的历史榜单数据可见，东方甄选App上线至今，在购物免费榜上的排名出现了两次高点。

第一次是在6月中旬，董宇辉爆火后，带动这款App的榜单排名逐步上升。第二次则是在近期，2022财年业绩的公布，和针对App的营销力度加大，让更多用户看到了该App。

除了对渠道进行拓展以外，东方甄选App还对品类作了扩充。该App主推的虽然是农产品，但在“分类”页面，除自营商品以外，共分11个类目，覆盖品类较为广泛。

据相关数据统计，东方甄选App在多个应用商店上的总下载量已超20万次。目前很难说达到这个数字，谁的功劳更大。东方甄选能够出圈，有文化、有情怀的知识直播带货固然重要，但抖音的流量扶持也是不可 缺的部分。

基于此，东方甄选也不会立即脱离抖音。 在东方甄选App上，并未发现直播入口 相关内容，这意味着，短期内，这款App将作为东方甄选的一个流量收口，而非新的流量增长点。

情怀很丰满，商业很骨感。垂类电商的前行之路相比直播带货，困难只增不减。如果仓促离开抖音的流量池，未来的路将更难以预测。

东方甄选解绑抖音势在必行，但，还不是现在。