销售额同比增长超20倍，估值翻倍！新星诞生，这一250亿的市场大有可为！

面临着经济大环境逆风的影响，

许多电商企业都被迫大量裁员，

初创公司的估值也纷纷下降。

而有一家创业公司却估值翻倍，

在最近获得了2.6亿美元融资。

直播电商又有新星出现，

250亿的市场充满商机。

通货膨胀以几十年来最快的速度攀升，对美国经济的担忧挥之不去。在当前环境的影响下，包括亚马逊、沃尔玛在内的电商公司都在裁员、缩减业务以应对挑战。而对于初创公司来说，现在更是极为困难的时期。

根据CB Insights的数据，第二季度全球初创企业融资同比下降23% ，而今年第一季度零售科技资金下降了11%至238亿美元。大量创业公司的估值纷纷腰斩，积累资金成为了非常困难的一件事。

而在这样的背景下，最近却有一家电商领域的初创公司获得了2.6亿美元的D轮融资，最新一轮融资由DST Global和Alphabet的独立增长基金CapitalG共同领 ，其估值也从2021年9月的15亿美元增至37亿美元，增长了一倍还要多。

得到青睐的这家公司是美国的独立直播购物平台Whatnot。这家公司成立于2019年，创始人创立Whatnot的初衷是希望为收藏者提供购买和销售棒球卡、稀有玩具、漫画书和其他收藏品的机会，提供买卖双方可以实时交互的平台。

图源whatnot

最开始Whatnot更像是一个Funko Pop玩具市场，由于无法筹集到任何资金而步履维艰。刚开始创业时，创始人甚至对直播电商在中国的火爆情况一无所知。在进行种子轮融资，被 资者询问相关情况时，才开始做功课。

如今，这家成立了三年的公司发展迅速，已经成为了美国最大的专注于直播购物的初创公司。去年，Whatnot的销售额同比增长了20多倍，到2022年7月底为止其月销售额增长了两倍多。现在，Whatnot提供70多个商品类别的直播购物活动，包括运动鞋、手表、复古时装等。平均每场直播持续两到三个小时，一些卖家在这段时间内能卖出数千件商品。根据Whatnot官网的数据，平台上卖家平均每个月的销售额超过6000美元。

在2021年筹集了三轮资金，并在最近的情况下完成新一轮的融资，估值大涨，Whatnot的案例证明了直播购物在海外的潜力。包括亚马逊、YouTube在内的巨头都曾表示，零售的未来是实时电子商务。

直播电商是一种结合购物和娱乐的技术，允许卖家直接与观众对话，并回答关于他们产品的问题。虽然如今直播购物在美国只是一个价值110亿美元的产业，但根据Coresight Research的数据，到2023年，这一市场的价值将达到250亿美元。

直播电商模式在中国已经得到过证明，而在海外发展没那么快的一大原因，是很多地区的商品市场已经很成熟，消费者已经养成了习惯。大多数消费者习惯于在直播中寻求娱乐，而想要购物时，他们则会转向亚马逊等电商平台。想要改变用户购物习惯，是很不容易的。担心观看人数少、转化差， 入难以获得回报，许多卖家因而也为是否入局而踌躇。

不过，近年来越来越多的社交媒体公司加大了对电商方面的 入，采取各种方法努力成为消费者购物的目的地。随着Pinterest、YouTube等社交媒体不断推出实时购物相关功能，消费者也将受到影响，越来越习惯在社交媒体上、在观看直播时购物。Whatnot虽然最初商品多为收藏品这点，在吸引消费者购物兴趣方面有着一定的优势，但其能扩展到众多其他商品类别，也表明了直播购物在美国越来越受欢迎。

除了帮助销售产品之外，直播对卖家还有很多其他方面的好处，比如

沃尔玛高级总监兼品牌体验和 伙伴负责人曾在活动中表示，直播是一种强大的客户参与工具。它使卖家能够与客户进行有价值、有趣的双向对话，并消除他们购物体验中的摩擦。

海外直播电商方兴未艾，现在规模并不大，但具有很大的发展潜力。一些品牌和零售商在顺应网络购物热潮、推出自己的网站 在网络平台进行销售方面行动迟缓，导致错过了疫情期间的电商快速发展时期。如今直播电商试错成本并不算太高，对于想要抓住下一个风口的卖家来说，这是一个值得尝试的机会。

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