近年来，羊奶粉产业规模扩张效应凸显，年约25%的增量机会吸引众多乳企纷纷入局。品牌激烈角逐之下，羊奶粉的竞争最终将回归产品本身，而围绕在“奶源、技术、配方、口碑”等多方面实力比对，并具有突出产品优势和极佳口碑的企业将走得更远及更加稳健。

作者/屹群

在前不久由主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，Bubs（贝儿悦柔 凭借在羊奶粉领域数十年的市场精耕与成就，斩获年度羊奶粉最具潜力品牌大奖。作为老牌及澳洲市场占有率第一的羊奶粉品牌、众多新手爸妈心中的首选安心奶，此次获得大奖背后，Bubs有着怎样的竞争突围与品牌增长逻辑？

深耕上游产业链

成就澳洲第一羊奶粉品牌

对于羊奶粉品牌而言，上游产业链布局始终是行业竞争关键点。一方面，奶源争夺战持续升温之下，掌握稀缺的优质羊奶资源就是掌握了竞争主动权；另一方面，优秀的产品品质离不开完整、成熟、可自控的生产链及工艺技术。立志百年乳企的Bubs公司早在品牌诞生之初就做好了前瞻性布局，现如今已成为澳洲羊奶市场的领导者，为全澳65%以上的羊奶制品制造商，品牌深入中国、东南亚、非洲、北美等地区。

作为澳洲羊乳制品领军企业，Bubs拥有澳大利亚最大羊农场的独家奶源供应，位于整个澳洲最适合发展畜牧业的维州Gippsland区域，独享南纬38°黄金奶源优势，坐拥2万头奶质好、抗病能力强的萨能奶山羊，年产量可逾2000万升。

在Bubs看来，奶源的高品质不仅需要甄选优质的牧场奶源地与奶山羊品种，更在于严苛标准的把控与坚守。多年以来，Bubs始终遵循澳洲最高标准，与奶源农场签署《不使用生长激素协议》，保证奶源的健康、安全、无污染，以高质奶源为卓越品质打下坚实基础。

为从源头保证品质，Bubs在奶源、生产工艺技术等上游建设方面都做到了精益求精。据悉，Bubs除了澳洲最大羊农场，还全资拥有CNCA备案工厂，可年产1千万罐，厂内引进最现代化设备工艺，原料从牧场到工厂仅需黄金3小时即可成粉，极速锁鲜的同时防止氧化，最大程度保留羊奶中的营养成分，口感清爽不膻。此外，Bubs依托于独有的垂直整合供应链，确保了供应链的安全性、可追溯性、及未来的可拓展性，保证传递至消费者手中每一罐奶粉的新鲜、营养、高品质的同时，也奠定了自身澳洲羊奶市场的领导者地位。

产品力、品牌力并驾齐驱

  打造新手爸妈的“安心奶”

随着科学化、精细化喂养观念的普及，羊奶粉特有的营养价值与安全性愈发受到重视。然而，面对层出不穷、鱼龙混杂的羊奶粉产品，年轻父母很难做出准确判断，尤其对于缺乏系统性喂养知识的新手爸妈而言，如何挑选一款高安全、高品质的羊奶粉品牌成为令他们感到困惑的育儿难题，而在奶源、配方、口碑等方面都颇有建树的Bubs正成为众多新生代家庭的安心首选。

面对当下新生代父母喜好的趋于多变，Bubs深知“安全营养”始终是他们最核心的产品诉求。为成功打造新手爸妈可以闭眼入的“安心奶”，Bubs羊奶粉采用100%澳洲牧场奶基原料，保障奶源安全，并取得可证实澳洲血统的“袋鼠标”。创新配方层面，Bubs羊奶粉中所蕴含A2羊奶蛋白更易消化吸收，并额外添加全羊乳蛋白，真正做到羊奶配方粉应有的温和、低敏性；高倍益生元GOS则进一步呵护婴幼儿娇嫩肠道健康，搭配无腥味、不易致敏的天然海藻油DHA，全面支持宝宝早期智力和视力发育。为满足不同年龄、不同体况宝宝的营养摄入所需，现如今Bubs已经形成一条成熟、完整的产品线矩阵，涵盖婴幼儿奶粉、有机奶粉、儿童成长奶粉等多款明星产品。

优秀产品力加持下，Bubs引来业内多方赞誉，也形成了极佳的口碑与品牌力。在微博、 、抖音等年轻化线上平台，Bubs羊奶粉受到儿科医生鲍秀兰等行业专家的广泛推荐与支持，而年糕妈妈、小小包妈妈、张嘉倪、李湘、烈儿宝贝等明星大V推荐更是对其赞不绝口。

深入中国母婴市场

Bubs参与做大婴童奶粉蛋糕

众所周知，中国羊奶粉市场规模正以极为可观的增速持续扩大。据农业贸易促进中心公布的数据，2010年-2019年，中国羊乳清粉进口量从26.3万吨增长至45万吨；而羊奶粉在婴配粉中的占比也呈现上升趋势，从2013年的2.8%一路增长至2020年的6.59%。《中国羊奶粉产业发展研究》也显示，2014年中国羊奶粉市场规模为35亿，2016年超过了50亿，此后几乎每年都保持着25%以上的市场增量，至2020年基本到达了100亿的份额。

国家政策的支持下，羊奶粉品牌处于风口，迎来众多机遇。以2018年1月1日起实施的婴幼儿配方乳粉注册制政策为例，一方面，该政策使得羊奶粉市场走上更加规范、有序的道路；另一方面，注册制优化了大部分奶粉品牌数量，无形中给差异化品类的羊奶粉全面打开终端市场的进店阻力提供了机遇。

中国母婴市场强劲的发展态势，吸引了不少Bubs这样的全球资深乳企的进驻，早些年Bubs就开始参与母婴市场的布局与落子经营，点开中国各大线上网络电商平台，我们不难发现Bubs已然成为了销售渠道中重要的一员，走访线下的母婴店及跨境体验店等，也有其陈列的身影。值得一提的是，凭借专业、严谨及良好口碑而出圈的Bubs，不仅有拳头产品Bubs羊奶，更有Bubs有机草饲牛奶粉、婴童营养品、全家营养及零辅食等。相信在Bubs的持续发力与布局下，这些拥有卓越品质的产品将迎来更多认可与声誉。

对于Bubs，在中国经营数年的品牌而言，中国市场的重要性不言而喻！每每提及被寄予厚望的中国母婴市场，澳洲总部高管都充满信心。在2022年，Bubs除了大家熟知的英文跨境版产品系列外，将会迎来重要的新成员，那就是两款全新Bubs中文版儿童纯羊奶粉，它们的出现标志着Bubs落地线下母婴市场的开始，紧接着将有更多Bubs大贸产品陆续落地中国线下。

站在行业角度，羊奶粉市场的竞争焦点始终是产品力、品牌力等综合实力的比拼。无论是奶源质量、营养配方、生产规模还是品牌口碑，Bubs贝儿悦柔都力争精益求精。随着企业发展的持续加码，未来Bubs必然将走向更高更广的发展领域，前景值得期待。

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