年糕妈妈的使命是“致力于持续改善社会育儿认知和养育环境”。改善认知,首先要提升社会对于育儿这件事情的关注度,影响足够多的人。8年的经营,让我们在全网拥有了4500多万的母婴用户。如果从母婴达人的角度去看,我们应该已经做到了Top级。
母婴行业是一个残酷的行业,用户不断长大,你要不断获取新用户,不断跟一代又一代的新妈妈交流。
、抖音、小红书
不同平台玩法解读
的打法跟抖音等平台是不一样的,这是一个非算法驱动,非中心化流量的平台,更多基于私域的流量。如果你发一篇内容,不关注你的其他新妈妈能看到吗?不能。所以你要不断获取新用户。
我们采取的策略是分龄运营,在年糕妈妈六个 中,每个号的用户年龄群不一样,需求不一样,输出的育儿内容不一样。如果不这样做,文章的阅读量以及商品的匹配就做不好。所以,到目前为止,年糕妈妈在整个 的影响力和商业化一直往上走。
值得大家关注的是,今年, 在视频号有很多尝试,这是未来新的蓝海机会。我们最近观察到无论是流量还是商业化的效率,在视频号的转化都很快。
我们在抖音整个母婴品类的用户量和影响力,也是行业TOP,每天有300多万的用户曝光量,用户通过短视频和直播,了解到育儿内容和商品相关的信息。在抖音的打法,不会像 一样开多号,而是聚焦两个号 年糕妈妈和年糕妈妈挑好物,一个做年糕妈妈品牌形象,一个做商品种草。抖音特别好的一点是,通过算法和标签可以触达很多公域的精准用户,我们只要做好内容和好商品,就能持续的链接到精准用户。不过,现在抖音的流量越来越需要做精细化的运营,视频能力和直播能力双驱动,才能在抖音实现“品效合一”的内容商业化闭环。
过去两年,小红书用户增长不错,我们从去年下半年开始,以专业团队运作小红书,日更原创笔记,打造出多篇点赞过万的爆款笔记,到现在为止,已经有150多万的粉丝。小红书平台的粉丝含金量是很高的,在小红书母婴类目,我们的粉丝数、互动量都是TOP级。小红书非常适合做一些深度好物种草和产品测评,我们叫做保姆级的攻略。
我们出了好几本书,有一本书叫做《你的亲子关系价值千万》就是围绕这个框架讲的,我们内容团队的新员工进入公司要先读书,通过考试才能转正,这就使得我们不同渠道的内容,不同形式的内容做到形散而神不散,所有的内容都是根据这个框架和体系,都是符合我们的价值理念的。
这些年我们也一直在坚持做公益项目,2018年开始做绘本微光项目,帮助留守儿童提升阅读和语言能力。做公益不仅仅是为了PR推广,更重要的是,让团队小伙伴工作更加有意义感和使命感。现在很多年轻人不仅仅是看钱,如果他觉得工作有价值,你们一起努力是有使命感的,他会干得更好。
所以如果立足长远,就要做正确的事情,做对社会有意义的事情,对用户有意义的事情,来提升育儿认知环境。
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