收藏文章 楼主
民间 放高手总结,线上 营销“武学三式”
版块:SEO营销   类型:普通   作者:小羊羔links   查看:288   回复:0   获赞:0   时间:2022-01-26 01:29:03

——本文为腾讯 &艾奇在线“优化王者招募计划”发布首篇内容。

随着互联网不断迭代发展至今,线上营销( 营销 已经进入日趋激烈的状态,各大渠道流量平台都纷纷竞相推出自己的商业化产品,助力企业线上营销转型,连接触达更多用户,达到业务增长。

而用户群体需求在不断变化,七情六欲也在不断变化,各渠道平台如何更好的触达-吸引-满足用户和企业,实现线上 营销的效能最大化呢?这将是对平台操作者,也就是推广人(优化师/ 手 更大的挑战。

下面以ADQ 为主,浅谈拙见,教你玩转线上 放的“武学三式”,希望 多 少有帮助!

——风情公子东少亲笔
月有盈缺,潮有涨落,天地尚无完体,又何况是渺小的人呢?成功总受很多内外条件因素影响,往往并非单靠自身努力就能实现,社会环境总在变化,我们每个人总在人来人往的潮流中扮演各种角色,总会经历很多不同的路程...
公子成长在互联网发展演变的不同时期,历经pc到移动,从传统pc营销到移动营销,从甲方到乙方,服务过众多行业,从单一城市到全国市场等,一路学习交流 实操沉淀,虽不敢说特别优秀,但也是经历很多坎坷和成长。
话不多说,下面分享一下对如今移动端线上 放的思路和经验,从“内功、招式、悟性”分享,简称风情公子自创营销“武学三式”
每个人对线上 放 许都有自己的认知,公子在线上 放营销这条路上,和大部分人思维略有不同,圈子里很多人喜欢把 放逐渐复杂化,而公子认为它并没有这么复杂,无非就是三大板块 平台产品熟悉掌握、优质素材制作、数据分析优化。

1

第一式 内功(平台产品学习
移动 出来后,率先由平台专业人员做对外的产品培训运营,后续出现各行各业的从业者(优化师/ 手 ,但据公子观察和圈内人员的交流发现 大部分从业者对平台的产品功能熟悉程度都似是而非,甚至在遇到很多不同链路 产品细节时并不清楚如何解决,因此建议从业者深入解读掌握产品,这样才能更好的赋能 效果,最好的学习地址就是

腾讯 放后台产品 https://ad. .com/ 

腾讯营销学院 https://edu.tencentads.com

接下来公子从 放的三大方向(账户搭建工具-创意制作工具-数据表工具 分享一下对产品的掌握和学习。
1、账户搭建工具
账户搭建算是基础能力,针对不同营销目标,搭建过程中会有些许设置功能的差异(线索类/app类/电商类 。这几类大多在链路和监测上差异较大,但近年来腾讯 提供了非常多工具和能力给到优化师,比如“批量创建、批量修改时间、自定义筛选、智能盯盘”等,就是为了让大家把重复性的工作交给系统,下面主要分享一下批量创建和跨账户管理的使用。
当某些行业 上新工作量极大时,逐条创建 就会导致效率极低,此时 放端批量新建功能,可以将定向、素材、文案、落地页等交叉组合成不同 ,大大提高效能,在公子实际应用中,能使 创建耗时平均下降50%左右。

其次,在实际 放中难免会遇到多账号操作和批量修改等行为,为了提高效能,腾讯 也推出了跨账户管理场景,新增提供自定义快捷筛选、批量删除、批量修改 放时间等能力,以进一步提升优化师跨账号管理的效率。

2、创意制作工具
账户搭建过程中会涉及到第二个大板块 创意制作。
对此腾讯 也推出了一系列创意制作产品 微电影视频衍生、创意风向标等工具。下面来简单说一下微电影视频衍生。
微电影视频衍生。简单来说,就是一款智能制作生成视频素材的工具,可以将原 中的图片 视频智能合成新视频素材,通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效生成新视频,从而进行混合 放,有助于获得更多增量 放。

通过公子在实际 放应用中,开启自动衍生微电影视频创意功能,在成本相对稳定的情况下,跑量视频增量消耗明显提升了15%左右。其素材和衍生视频如下

点击链接查看衍生视频

http://adsmind.gdtimg.com/ads_svp_video__0b53aaaa2aaav4aoifxgenqruaaebuaaadka.f40.mp4

3、数据分析工具
线上 放很看重 放数据和效果,而在数据处理监控方面,为了更好的监控 放实时数据和多账户数据管理,腾讯 也推出一些新工具,比如智能盯盘、跨账户报表等,下面分享一下跨账户报表的实用性
在实际 放中,大多会遇到多账户数据分析场景,在以前的单账户场景下这样来回切换分析,就会很麻烦,腾讯 针对优化师跨账户数据分析场景,在跨账户报表内新增“推广目标分析”报表
该工具就是为帮助 主对不同账户的 放标的物进行 放数据统计与分析,在报表内,你可以统一查看多账户的推广目标、目标详情与渠道包 放数据,提高 后数据分析效率。

同时,在此工具下可快速进行跨账户多维度数据聚合与分析,提升多账户数据处理效能,再结合智能盯盘工具,就可以做到提高优化师人效,释放重复性的工作,让优化更多的思考 放策略。
从以上可见,腾讯 提供了非常多工具和能力给到优化师,就是为了释放降低优化劳动力,多发挥策略价值,同时也足见媒体对产品的不断完善和衍生趋势,当然还有很多产品侧工具在此不一一讲述。
以上便是第一式的内容,修炼好了内容,也就顺其自然到了修炼外在招式了,下面进入第二式创意招式的分享。

2

第二式 招式(创意制作
俗话说武学之道,讲究内外结合,内功是基础,招式是加持 赋能,对线上营销 放来说,创意的表现和展现样式就类似武学招式,而 需要创意来表现和传达,然而并不是任意的创意都可以,就像武学招式一样,也讲究招式轻盈灵活多变等,所以 创意也要讲究原创、有创新、吸引用户。
那如何输出好的创意招式呢?前期需要一些准备工作,主要从几个方向来看
1、产品分析
下面以家装行业为例来分析
(1 产品定位
家装行业大致定位分三种 普通新房装修、大宅别墅装修、旧房翻新(全改+局改 ,做 之前先得了解产品定位属于什么档次,自身优势和市场情况如何,和同行相比有什么差异化 吸引目标用户的地方。
(2 产品卖点

在选择家装品牌时,用户关注和考量的因素更为全面和细致,其中产品质量和材质最为重要,占比超过一半,此外从售前到落地施工等服务和沟通也是用户比较关注的因素。

说到产品卖点,可能大部分都会以为大同小异,尤其是同行 同类型产品,根据上图的消费者关注元素榜,以及公子对行业的理解,加之结合知名的装修平台数据来看,家装行业产品卖点目前主要分以下几类
品牌 公司规模大小、产品多元化、价格、市场知名度、行业口碑、线上线下声量、多ip聚合矩阵等。
材料 一线大牌、环保、智能、质量、安全性、舒适性等
服务 售前售中售后、设计感、实用性、体验感、优惠活动、资源 、明星代言、信任感、施工把控等。
(3 目标用户

从上图也可得出男女比例均衡,女性成为家庭装修决策的重要角色,刚需用户群体集中在25-35居多,35-44多以 资居多,同时根据第三方装修平台和调研数据得知,新房装修和新婚用房等依旧是装修市场主流,同时不同年龄层次的用户对装修的需求也是不同的,大致分以下几类
普通家庭 看中实用,简单务实,有房能住
中层家庭 侧重一定设计,装饰,功能性体验
高层家庭 侧重大宅别墅,体验精神享受,舒适,品质感,设计感,风水搭配,运势等
(4 竞品分析
竞品分析大致从两个方向来看
一是通过同行圈子、搜索引擎 者第三方 查询工具来看同行都在哪些渠道布局营销, 放 的,以此来判断 放的渠道选择;
二是通过这些方式查询看同行 放的 类型 素材风格定位等采用的形式,借此我们可以进行对标择优创新来制作自己的 放素材。
说到素材查看分析,市面上有很多网站可以去查询,各种第三方网址和媒体平台的创意中心,比如腾讯 创意中心“创意风向标”,披露的数据颗粒度更细。有点击率、完播率、点击转化率、平均播放时长等数据,同时还有细分到“创意标签”的亮点功能。
这里举例说明两种“创意标签”的查询技巧
(1 通过“创意洞察-创意标签”进入后选择自己所属行业 版位,就会出现跑量素材数据看板榜单(如下图 ,同时可以右侧筛选自己想看的标签维度,这样结合创意案例,就更精准容易理解。

(2 通过“创意排行榜-视频”进入后选择所属行业 版位,然后在“全部筛选”中会看到“基础标签和创意标签”的手动筛选(如下图 ,这样也可以更准备的查看相应创意标签筛选后的创意案例数据。

相比之下,第三方网站主要是靠工具抓取,能抓的数据是曝光量、素材天数这些表层数据。但是曝光量代表的不一定是转化效果,而且数据还不一定精准,但会披露具体的产品、公司信息、排行榜,更适合查竞品情况。
下面主要分享下常用的几个功能 创意标签、版位分析、受众分析。
创意标签
创意标签,主要包含四个大标签 营销卖点-拍摄方式-视频场景-背景音乐,通过查看这几个维度,便可知榜单素材制作的展现样式和产品卖点的提炼,这样就有助于我们更清楚的借鉴优质素材的制作方式和内容方向。
比如,通过营销卖点榜单可以直接了解排名TOP 5 的视频创意的卖点有哪些,从而来锁定素材的卖点,而且通过点击“查看更多”还可查看完整榜单。

(top5榜单示意图

(完整榜单示意图

版位分析

点击“创意参考-创意风向标”可进入。通过版位分析,我可以看到行业消耗占比TOP 20的 放版位,和该版位下的有哪些优质视频和优异标签。

同时通过标签来帮助我了解不同版位消耗的量级,以及不同的版位应该匹配什么样的素材内容,从而降低 放试错成本。

受众分析
受众分析也在创意风向标里面可查看,这个功能有助于我们查看素材的“观看和点击人群”情况,比如年龄、地域、行为兴趣分布等,是否和我们的目标人群匹配,同时还可以查看“转化人群”情况,这样更好的辨别 放素材的好坏和获取用户的精准度。

通过了解以上功能后,给大家分享一个如何寻找优质素材的小技巧
首先、进入“创意排行榜-视频-热门视频榜”,找到视频榜单的页面。

其次、行业选择“家居装修-装修设计和家装建材”,“按曝光量降序”,“近30日”等,对榜单页面进行筛选。
比如我目前 放的产品是装修设计,行业类别我选的“家居装修-装修设计”,版位我选了正在 放版位“朋友圈、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯看点、 ”等,从而找到筛选后的跑量素材排行。

最后,在筛选完类型和版位后, 素材详情。你会发现视频下面也有很多详细的标签分析,一个素材往往有很多个标签点,需要可以提炼出最重要的卖点,将视频发给视频设计师一起研究,结合自身的产品跟视频设计一起制作出自己的素材。
比如
第一个视频多维度的进行装修空间展示,进行环境的实拍,同时最后主要体现了品牌影响力和“年末限量优惠和免单设计”卖点。
第二个则是以竖版样式呈现,通过装修公司前台进门咨询的真实场景,加上激昂的情景演绎+配音,主要体现“优惠活动和力度”的卖点。

2、用户细分输出创意内容
在服务众多装修用户时,我们都会事先问客户一个问题 你希望自己的家装成是什么样的?
而客户群体中,回答最多的都是以下这样的答案
要有大气的设计感、要搭配好看、要家居设备智能有科技感、有温馨的儿童房、有宽敞的会客厅、有单独的锻炼健身空间、有学习办公的书房、有能休闲喝茶的阳台、有较大的厨房餐厅等等。当然远不止这些,还有些用户希望安全健康、价格合理、售后服务便捷等。
用户需求虽多,但也有迹可循,大致三类 有注重视觉体验需求的,有注重功能体验需求的,有注重精神层面享受需求的,有注重价格材料等,因此根据不同装修需求(不止以上这些 ,可以针对性的输出不同类型的创意素材。
比如 侧重设计感方向、侧重空间利用方向、侧重功能体验方向等,这样就能触达不同关注需求的用户,做到内容千人千面,提升后端转化。
做过搜索 的伙伴都知道“漏斗营销”原理中,关键词意向度匹配拓展原理,根据这个原理公子特别做出适用 放的人群意向细分框架(如下图 ,按这个框架也能更好的帮助 放的人群分析,从而输出不同人群需求的创意内容,这样有助于提升人群精准转化。

(图表 根据搜索意图词逻辑自制
在完成以上一系列分析后,我们就可以根据用户细分特性来制作创意招式的内容,主要从“用户层级+视频形式”两方面来思考
用户层级
根据上图用户层级就要考虑输出内容 突出品牌/优惠/设计等主题类型、突出装修知识科普/避坑/案例展示/价格等主题类型、突出楼盘/户型/生活场景品质等主题,而装修创意中,“价格/服务/痛点”等频率出现较高。
视频形式
当下视频形式大体上无非以下几种,当然偶尔还有细分,例如 3D效果,但其实也算展示 口播类

(图表 参考腾讯 创意中心自制
当然结合以上两种形式就可以策划制定创意方向和视频样式。
而提到视频制作,肯定又会涉及很多元素 小技巧,在这里就不过多赘述,可以在腾讯 创意中心里面学习榜单比较优质的视频制作手法,这里简单给大家分享一下,制作优质短视频 创意内容的一些技巧。
为什么要制作优质短视频 创意?
吸引眼球获取流量、突出产品 卖点、强化IP人设、传播品牌等。
优质短 视频创意包含哪些元素?
视频形式、拍摄剪辑手法、bgm、文案、画面场景、人物、植入内容 等

如何制作策划优质短视频 创意?

A、多看多学多总结拆解

B、确定创意策划思路

俗话说 好的 创意70%靠选题(主题不讨喜,后期白努力 +30%靠文案(合理的包装决定内容上限 ,由此可见选题的重要性,下面分享一个选题组合技巧,希望有帮助。

(图表 自制
C、脚本拍摄六大技巧
确定好选题后,就要策划脚本进行拍摄,这个也是影响短视频创意质量的重要因素,下面在分享一下拍摄脚本的六大技巧

(图表 自制

3

第三式 悟性(学习+创新
俗话说武学之道,除了基本的内功心法+招式外,还看中一个人悟性,悟性越高武学造诣越高,而在线上 营销来说,这里的悟性大致几个点 学习力+应用力+分析力+创新力,下面简述公子的理解看法
学习力
活到到学到老,这是至理名言,尤其是在瞬息万变的互联网市场下,更应该秉持一颗不断学习的心态,对专业和产品熟练掌握,同时还要学习行业外的知识,提升知识面和储备量,努力做到一个综合性人才。
应用力
理论需要实践检验,所学的理论产品知识是否掌握和理解,就需要我们进行线上 放来实操,在实践中去应用每个产品的功能和操作,去验证实际的 放数据和效果是否和预期相符,同时在应用中更懂得举一反三,不断衍生沉淀方式方法!
分析力
在线上 营销中来说,这一点更多在数据分析处理方面,做互联网业务尤其喜欢看各种数据,而线上 放中大致分两个维度的数据 账户数据+后端数据(用户有效性/用户付费率等 而 放人员就要学会从数据中发现问题,分析 放效果的好坏因素,从而找到有效改善提升的办法。
我们常用的一些数据分析方法比如 正反向分析法、四象限分析法、AB测试对比法、多维度拆解法、内外因素分析法、Doss分析法等,一定要熟练掌握,在此不做过多解释。
创新力
创新是各行各业都提倡的一种生产力策略。在线上 放中,如今各大平台都在强调内容创新,思维创新等,不断尝试新的表现和传播形式,满足千人千面和不断变化的用户需求,打破固化思维,不断尝试新的营销玩法,更多维度的实现线上 营销的协同增效。

总结

以上就是公子所分享的线上 营销“武学三式”,分别讲述了从产品内功-创意招式-自身悟性等三大方向,同时也介绍了ADQ腾讯 创意中心中创意分析筛选功能的使用,产品和人群的分析方法,以及优质创意制作的技巧策划思路,数据分析处理的方法,希望对大家有所帮助。

当然 许不止于此,每个人都有自己的方法论和心得,方式方法千万种,但营销本质始终不变,未来的路上,还需要更多的学习和探索,也希望和大家多多交流,和大家共同成长!最后,祝愿从事线上 营销的伙伴们,条条 通罗马,顺风顺水顺人意!

作者介绍

江湖人称风情公子东少,艾奇在线专栏作者。一个多年混迹于互联网营销界、不安现状不拘常规的创新文艺屌丝营销官。擅长全网营销行业线上 运营,具有金融、教育、家装、婚纱摄影、旅游、社交、游戏等众多行业线上 运营实战 放经验。

如果你也有实用的 放优化技巧,欢迎报名参与 腾讯 & 艾奇在线 联合发起的“优化王者招募计划”,分享你的独家 放心得。点击查看报名详情>>优化王者招募计划

小羊羔锚文本外链网站长https://seo-links.cn 
回复列表
默认   热门   正序   倒序

回复:民间 放高手总结,线上 营销“武学三式”

Powered by 免费发外链软文 7.12.5

©2015 - 2023 小羊羔外链网

免费发软文外链 鄂ICP备16014738号-6

您的IP:3.214.216.26,2023-02-08 06:18:13,Processed in 0.01564 second(s).

支持原创软件,抵制盗版,共创美好明天!
头像

用户名:

粉丝数:

签名:

资料 关注 好友 消息