——本文为腾讯 &艾奇在线“优化王者招募计划”发布首篇内容。
随着互联网不断迭代发展至今，线上营销（ 营销 已经进入日趋激烈的状态，各大渠道流量平台都纷纷竞相推出自己的商业化产品，助力企业线上营销转型，连接触达更多用户，达到业务增长。
而用户群体需求在不断变化，七情六欲也在不断变化，各渠道平台如何更好的触达-吸引-满足用户和企业，实现线上 营销的效能最大化呢？这将是对平台操作者，也就是推广人（优化师/ 手 更大的挑战。
下面以ADQ 为主，浅谈拙见，教你玩转线上 放的“武学三式”，希望 多 少有帮助！
月有盈缺，潮有涨落，天地尚无完体，又何况是渺小的人呢？成功总受很多内外条件因素影响，往往并非单靠自身努力就能实现，社会环境总在变化，我们每个人总在人来人往的潮流中扮演各种角色，总会经历很多不同的路程...公子成长在互联网发展演变的不同时期，历经pc到移动，从传统pc营销到移动营销，从甲方到乙方，服务过众多行业，从单一城市到全国市场等，一路学习交流 实操沉淀，虽不敢说特别优秀，但也是经历很多坎坷和成长。话不多说，下面分享一下对如今移动端线上 放的思路和经验，从“内功、招式、悟性”分享，简称风情公子自创营销“武学三式”。每个人对线上 放 许都有自己的认知，公子在线上 放营销这条路上，和大部分人思维略有不同，圈子里很多人喜欢把 放逐渐复杂化，而公子认为它并没有这么复杂，无非就是三大板块 平台产品熟悉掌握、优质素材制作、数据分析优化。移动 出来后，率先由平台专业人员做对外的产品培训运营，后续出现各行各业的从业者（优化师/ 手 ，但据公子观察和圈内人员的交流发现 大部分从业者对平台的产品功能熟悉程度都似是而非，甚至在遇到很多不同链路 产品细节时并不清楚如何解决，因此建议从业者深入解读掌握产品，这样才能更好的赋能 效果，最好的学习地址就是 腾讯 放后台产品 https://ad. .com/
腾讯营销学院 https://edu.tencentads.com接下来公子从 放的三大方向（账户搭建工具-创意制作工具-数据表工具 分享一下对产品的掌握和学习。账户搭建算是基础能力，针对不同营销目标，搭建过程中会有些许设置功能的差异（线索类/app类/电商类 。这几类大多在链路和监测上差异较大，但近年来腾讯 提供了非常多工具和能力给到优化师，比如“批量创建、批量修改时间、自定义筛选、智能盯盘”等，就是为了让大家把重复性的工作交给系统，下面主要分享一下批量创建和跨账户管理的使用。当某些行业 上新工作量极大时，逐条创建 就会导致效率极低，此时 放端批量新建功能，可以将定向、素材、文案、落地页等交叉组合成不同 ，大大提高效能，在公子实际应用中，能使 创建耗时平均下降50%左右。其次，在实际 放中难免会遇到多账号操作和批量修改等行为，为了提高效能，腾讯 也推出了跨账户管理场景，新增提供自定义快捷筛选、批量删除、批量修改 放时间等能力，以进一步提升优化师跨账号管理的效率。对此腾讯 也推出了一系列创意制作产品 微电影视频衍生、创意风向标等工具。下面来简单说一下微电影视频衍生。微电影视频衍生。简单来说，就是一款智能制作生成视频素材的工具，可以将原 中的图片 视频智能合成新视频素材，通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效生成新视频，从而进行混合 放，有助于获得更多增量 放。通过公子在实际 放应用中，开启自动衍生微电影视频创意功能，在成本相对稳定的情况下，跑量视频增量消耗明显提升了15%左右。其素材和衍生视频如下 点击链接查看衍生视频
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线上 放很看重 放数据和效果，而在数据处理监控方面，为了更好的监控 放实时数据和多账户数据管理，腾讯 也推出一些新工具，比如智能盯盘、跨账户报表等，下面分享一下跨账户报表的实用性 在实际 放中，大多会遇到多账户数据分析场景，在以前的单账户场景下这样来回切换分析，就会很麻烦，腾讯 针对优化师跨账户数据分析场景，在跨账户报表内新增“推广目标分析”报表。该工具就是为帮助 主对不同账户的 放标的物进行 放数据统计与分析，在报表内，你可以统一查看多账户的推广目标、目标详情与渠道包 放数据，提高 后数据分析效率。同时，在此工具下可快速进行跨账户多维度数据聚合与分析，提升多账户数据处理效能，再结合智能盯盘工具，就可以做到提高优化师人效，释放重复性的工作，让优化更多的思考 放策略。从以上可见，腾讯 提供了非常多工具和能力给到优化师，就是为了释放降低优化劳动力，多发挥策略价值，同时也足见媒体对产品的不断完善和衍生趋势，当然还有很多产品侧工具在此不一一讲述。以上便是第一式的内容，修炼好了内容，也就顺其自然到了修炼外在招式了，下面进入第二式创意招式的分享。俗话说武学之道，讲究内外结合，内功是基础，招式是加持 赋能，对线上营销 放来说，创意的表现和展现样式就类似武学招式，而 需要创意来表现和传达，然而并不是任意的创意都可以，就像武学招式一样，也讲究招式轻盈灵活多变等，所以 创意也要讲究原创、有创新、吸引用户。那如何输出好的创意招式呢？前期需要一些准备工作，主要从几个方向来看 家装行业大致定位分三种 普通新房装修、大宅别墅装修、旧房翻新（全改+局改 ，做 之前先得了解产品定位属于什么档次，自身优势和市场情况如何，和同行相比有什么差异化 吸引目标用户的地方。在选择家装品牌时，用户关注和考量的因素更为全面和细致，其中产品质量和材质最为重要，占比超过一半，此外从售前到落地施工等服务和沟通也是用户比较关注的因素。说到产品卖点，可能大部分都会以为大同小异，尤其是同行 同类型产品，根据上图的消费者关注元素榜，以及公子对行业的理解，加之结合知名的装修平台数据来看，家装行业产品卖点目前主要分以下几类 品牌 公司规模大小、产品多元化、价格、市场知名度、行业口碑、线上线下声量、多ip聚合矩阵等。材料 一线大牌、环保、智能、质量、安全性、舒适性等服务 售前售中售后、设计感、实用性、体验感、优惠活动、资源 、明星代言、信任感、施工把控等。从上图也可得出男女比例均衡，女性成为家庭装修决策的重要角色，刚需用户群体集中在25-35居多，35-44多以 资居多，同时根据第三方装修平台和调研数据得知，新房装修和新婚用房等依旧是装修市场主流，同时不同年龄层次的用户对装修的需求也是不同的，大致分以下几类 高层家庭 侧重大宅别墅，体验精神享受，舒适，品质感，设计感，风水搭配，运势等一是通过同行圈子、搜索引擎 者第三方 查询工具来看同行都在哪些渠道布局营销， 放 的，以此来判断 放的渠道选择；二是通过这些方式查询看同行 放的 类型 素材风格定位等采用的形式，借此我们可以进行对标择优创新来制作自己的 放素材。说到素材查看分析，市面上有很多网站可以去查询，各种第三方网址和媒体平台的创意中心，比如腾讯 创意中心“创意风向标”，披露的数据颗粒度更细。有点击率、完播率、点击转化率、平均播放时长等数据，同时还有细分到“创意标签”的亮点功能。（1 通过“创意洞察-创意标签”进入后选择自己所属行业 版位，就会出现跑量素材数据看板榜单（如下图 ，同时可以右侧筛选自己想看的标签维度，这样结合创意案例，就更精准容易理解。（2 通过“创意排行榜-视频”进入后选择所属行业 版位，然后在“全部筛选”中会看到“基础标签和创意标签”的手动筛选（如下图 ，这样也可以更准备的查看相应创意标签筛选后的创意案例数据。相比之下，第三方网站主要是靠工具抓取，能抓的数据是曝光量、素材天数这些表层数据。但是曝光量代表的不一定是转化效果，而且数据还不一定精准，但会披露具体的产品、公司信息、排行榜，更适合查竞品情况。下面主要分享下常用的几个功能 创意标签、版位分析、受众分析。创意标签，主要包含四个大标签 营销卖点-拍摄方式-视频场景-背景音乐，通过查看这几个维度，便可知榜单素材制作的展现样式和产品卖点的提炼，这样就有助于我们更清楚的借鉴优质素材的制作方式和内容方向。比如，通过营销卖点榜单可以直接了解排名TOP 5 的视频创意的卖点有哪些，从而来锁定素材的卖点，而且通过点击“查看更多”还可查看完整榜单。
版位分析
点击“创意参考-创意风向标”可进入。通过版位分析，我可以看到行业消耗占比TOP 20的 放版位，和该版位下的有哪些优质视频和优异标签。
同时通过标签来帮助我了解不同版位消耗的量级，以及不同的版位应该匹配什么样的素材内容，从而降低 放试错成本。
受众分析也在创意风向标里面可查看，这个功能有助于我们查看素材的“观看和点击人群”情况，比如年龄、地域、行为兴趣分布等，是否和我们的目标人群匹配，同时还可以查看“转化人群”情况，这样更好的辨别 放素材的好坏和获取用户的精准度。通过了解以上功能后，给大家分享一个如何寻找优质素材的小技巧 首先、进入“创意排行榜-视频-热门视频榜”，找到视频榜单的页面。其次、行业选择“家居装修-装修设计和家装建材”，“按曝光量降序”，“近30日”等，对榜单页面进行筛选。比如我目前 放的产品是装修设计，行业类别我选的“家居装修-装修设计”，版位我选了正在 放版位“朋友圈、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯看点、 ”等，从而找到筛选后的跑量素材排行。最后，在筛选完类型和版位后， 素材详情。你会发现视频下面也有很多详细的标签分析，一个素材往往有很多个标签点，需要可以提炼出最重要的卖点，将视频发给视频设计师一起研究，结合自身的产品跟视频设计一起制作出自己的素材。第一个视频多维度的进行装修空间展示，进行环境的实拍，同时最后主要体现了品牌影响力和“年末限量优惠和免单设计”卖点。第二个则是以竖版样式呈现，通过装修公司前台进门咨询的真实场景，加上激昂的情景演绎+配音，主要体现“优惠活动和力度”的卖点。在服务众多装修用户时，我们都会事先问客户一个问题 你希望自己的家装成是什么样的？要有大气的设计感、要搭配好看、要家居设备智能有科技感、有温馨的儿童房、有宽敞的会客厅、有单独的锻炼健身空间、有学习办公的书房、有能休闲喝茶的阳台、有较大的厨房餐厅等等。当然远不止这些，还有些用户希望安全健康、价格合理、售后服务便捷等。用户需求虽多，但也有迹可循，大致三类 有注重视觉体验需求的，有注重功能体验需求的，有注重精神层面享受需求的，有注重价格材料等，因此根据不同装修需求（不止以上这些 ，可以针对性的输出不同类型的创意素材。比如 侧重设计感方向、侧重空间利用方向、侧重功能体验方向等，这样就能触达不同关注需求的用户，做到内容千人千面，提升后端转化。做过搜索 的伙伴都知道“漏斗营销”原理中，关键词意向度匹配拓展原理，根据这个原理公子特别做出适用 放的人群意向细分框架（如下图 ，按这个框架也能更好的帮助 放的人群分析，从而输出不同人群需求的创意内容，这样有助于提升人群精准转化。
在完成以上一系列分析后，我们就可以根据用户细分特性来制作创意招式的内容，主要从“用户层级+视频形式”两方面来思考 根据上图用户层级就要考虑输出内容 突出品牌/优惠/设计等主题类型、突出装修知识科普/避坑/案例展示/价格等主题类型、突出楼盘/户型/生活场景品质等主题，而装修创意中，“价格/服务/痛点”等频率出现较高。当下视频形式大体上无非以下几种，当然偶尔还有细分，例如 3D效果，但其实也算展示 口播类当然结合以上两种形式就可以策划制定创意方向和视频样式。而提到视频制作，肯定又会涉及很多元素 小技巧，在这里就不过多赘述，可以在腾讯 创意中心里面学习榜单比较优质的视频制作手法，这里简单给大家分享一下，制作优质短视频 创意内容的一些技巧。吸引眼球获取流量、突出产品 卖点、强化IP人设、传播品牌等。视频形式、拍摄剪辑手法、bgm、文案、画面场景、人物、植入内容 等如何制作策划优质短视频 创意？
俗话说 好的 创意70%靠选题（主题不讨喜，后期白努力 +30%靠文案（合理的包装决定内容上限 ，由此可见选题的重要性，下面分享一个选题组合技巧，希望有帮助。确定好选题后，就要策划脚本进行拍摄，这个也是影响短视频创意质量的重要因素，下面在分享一下拍摄脚本的六大技巧 俗话说武学之道，除了基本的内功心法+招式外，还看中一个人悟性，悟性越高武学造诣越高，而在线上 营销来说，这里的悟性大致几个点 学习力+应用力+分析力+创新力，下面简述公子的理解看法 活到到学到老，这是至理名言，尤其是在瞬息万变的互联网市场下，更应该秉持一颗不断学习的心态，对专业和产品熟练掌握，同时还要学习行业外的知识，提升知识面和储备量，努力做到一个综合性人才。理论需要实践检验，所学的理论产品知识是否掌握和理解，就需要我们进行线上 放来实操，在实践中去应用每个产品的功能和操作，去验证实际的 放数据和效果是否和预期相符，同时在应用中更懂得举一反三，不断衍生沉淀方式方法！在线上 营销中来说，这一点更多在数据分析处理方面，做互联网业务尤其喜欢看各种数据，而线上 放中大致分两个维度的数据 账户数据+后端数据（用户有效性/用户付费率等 而 放人员就要学会从数据中发现问题，分析 放效果的好坏因素，从而找到有效改善提升的办法。我们常用的一些数据分析方法比如 正反向分析法、四象限分析法、AB测试对比法、多维度拆解法、内外因素分析法、Doss分析法等，一定要熟练掌握，在此不做过多解释。创新是各行各业都提倡的一种生产力策略。在线上 放中，如今各大平台都在强调内容创新，思维创新等，不断尝试新的表现和传播形式，满足千人千面和不断变化的用户需求，打破固化思维，不断尝试新的营销玩法，更多维度的实现线上 营销的协同增效。总结
以上就是公子所分享的线上 营销“武学三式”，分别讲述了从产品内功-创意招式-自身悟性等三大方向，同时也介绍了ADQ腾讯 创意中心中创意分析筛选功能的使用，产品和人群的分析方法，以及优质创意制作的技巧策划思路，数据分析处理的方法，希望对大家有所帮助。
当然 许不止于此，每个人都有自己的方法论和心得，方式方法千万种，但营销本质始终不变，未来的路上，还需要更多的学习和探索，也希望和大家多多交流，和大家共同成长！最后，祝愿从事线上 营销的伙伴们，条条 通罗马，顺风顺水顺人意！作者介绍
江湖人称风情公子东少，艾奇在线专栏作者。一个多年混迹于互联网营销界、不安现状不拘常规的创新文艺屌丝营销官。擅长全网营销行业线上 运营，具有金融、教育、家装、婚纱摄影、旅游、社交、游戏等众多行业线上 运营实战 放经验。如果你也有实用的 放优化技巧，欢迎报名参与 腾讯 & 艾奇在线 联合发起的“优化王者招募计划”，分享你的独家 放心得。点击查看报名详情>>优化王者招募计划
