影视大佬TVB转型跨境？年中报告电商收入4.6亿，翻了27倍！试水港式甄选，不烧钱两月内启动跨境电商业务...

TVB影视衰微败走，

年中业绩报告电商爆发崛起！

上半年电商收入4.6亿，翻了27倍，

试水内容电商“港式甄选”，

还能复制“东方甄选”的一夕爆火吗？

下一步扬言两月内启动跨境电商业务，

不烧钱，已准备就绪？

多年前的香港曾是代购的天堂，零售和旅游业高度发展，彼时的TVB也是人才辈出，经典影视层出不穷。但时移世易，TVB固守、香港滑落，整个经济环境衰微，连同影视业、零售业、旅游业，香港都不再成为排名前列的首选。

“TVB已经到了生死存亡的时刻”，TVB近年的持续亏损，连大股东都坦言对TVB非常不满意。红极一时的港星落幕，影视业青黄不；模式老套，创新不够，审美疲劳；市场小， 资少，制作称不上精良；内地影视网剧崛起，市场份额萎缩，逐渐失去影响力...

种种内外因相加下，TVB意识到急需整改，现在的模式已经差了内地市场十万八千里。除了管理团队、运行机制变革，技术设备人才引进，影视艺人商业模式探索，TVB也开始多类型发展增加收入，例如电商。

去年，TVB开始试水内容电商。但他们很快意识到，传统的媒体管理者未必就能成为好的电商管理者，TVB乃至香港没有很好的电商土壤，虽有得天独厚的购物添加，但网购一直落后于人。于是他们决定引进电商团队和专业团队，更加重视电商的用户体验。

2021年8月，TVB宣布斥资2亿港币收购了香港本土电商公司士多，是跨界入电商赛道的重要转折点。

彼时，士多在香港运营两个电商平台ztore.com及neigbuy.com，有超过1万个SKU。TVB借此交易扩大产品组合及供应链资源，吸引新老用户，进一步跨界扩展电商版图。而原有平台依据TVB自有频道的推广加持，重新焕发竞争力，加快客户增长和商品总值。

虽然目前TVB业绩仍是连年亏损，但今年上半年净亏损收窄至2.24亿元，上半年总收入18.2亿元，同比上升46%，有所增长的原因主要就是电商收入的增加。受益于士多的收购，上半年电商收入贡献4.61亿元，同比翻了超27倍！而这占整个集体收入的25%左右。

TVB入局电商的时机，也是恰好在新一波新冠疫情刺激下，促使消费者居家开始网购，而在居家的同时，TVB借助自家电视节目及 时段宣传自己电商平台产品，人们甚至蜂拥而至购买电视节目中看到的口罩、日常生活用品和必需品等，因此带来强劲的销售表现。

在TVB的中期业绩记者会上，其主席也表示业绩已非常接近扭亏临界点，未来的TVB以本港电视 为主营业务收入更细分，而电商及内地业务收入增加将更强劲，作为提升收入及利润的动力会更大。

于是今年，TVB更加进军内地直播电商市场。前有新东方教育下场带货，转型东方甄选，现如今老牌影视TVB也下场，开启港式甄选。

只不过新东方发挥长处利用教育优势特点，而港式甄选，粗陋简单的直播间布置，没有内容含量的解说介绍词，其本身的港风流量没有把握住，导致其完全泯然于众直播间中。

对比东方甄选近2500万的粉丝，近日单场直播销售额超2100万元的业绩，港式甄选只有近30万粉丝，近3个月，开展了249场直播，销售额才总计343万元，如果不是视帝陈豪和旗下艺人的视频宣传，甚至都没有多少人知道TVB也开始直播带货了。

除了没有摸清直播风格，其带货方面也比较局限，美妆护肤品本身就比较卷，如果是冻龄港星分享还有些说服力，而素人主播的AI式分享就显得没有竞争力了。

TVB既然试水内容电商，为什么不把内容好好利用起来？以TVB的影视特色和内容基础，加上媒体平台的二次创作和发酵，TVB完全可以仿造类似新东方的套路，构建内容电商模式，从吸引热度、流量、兴趣到转变为消费需求。况且TVB还有强大的明星资源，艺人x内容x电商，完全妥妥的商业运营闭环！

现在的港式甄选也许如去年的东方甄选一般还在沉淀，尚未摸清自己的风格路数，但TVB一旦找准自己的特色和核心竞争力，未必不能起势，电商翻27倍还只是第一步，现在TVB在寻找境内内容和电商结合的通路。

那下一步呢？TVB电商业务群总裁在半年业绩会上表示，下半年会推出跨境电商业务，预期两个月内启动，不会采取烧钱方法，将邀请品牌共同协作发展，协助品牌解决人流、物流、资金流问题，目前大部分工作亦已准备就绪。

TVB未来的发展空间，一定是产业、文化、人才的融合，冲出大湾区，走向世界，但是现在还是先把境内内容电商整明白了再说。

相比于TVB和新东方有心布局跨境赛道，似乎拼多多更合理一点，好歹专业更对口。前者一个内容电商爆款都还没打造成功，一个跨境直播带货尚有门槛，目前Facebook、TK都更专注于短视频带货，暂停了直播计划。

但是美国的情况和中国不同，其社交媒体应用是为社交互动而非商业而设计。美国绝大多数的商业活动，仍然是通过零售商 品牌自己的网站进行的，而不是通过Facebook TK等社交媒体应用程序。相比于直播购物，可能美国市场更倾向于视频购物，更实时方便和利于分享。同理拼多多出海美国，在国内的成功很大程度上归功于社交媒体的力量，如 等，但是到了美国，再用这种方式很可能水土不服。

众多领域行业内大佬纷纷入驻跨境赛道，那么普通卖家如何实现跨圈出海，克服水土不服，实现强势增长？

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