成功止损！新东方抓住救命稻草

转型顺利，新东方止住亏损

近日，新东方公布了其截至5月31日的2022财年第四季度及全年财报。这一年里，新东方净营收31.05亿美元，同比下降27.4%；股东应占净亏损11.88亿美元，而去年还有3.34亿美元的盈利。

（截自新东方2022财年Q4及全年财报

自从在港交所和纽交所上市以来，这还是新东方的年报第一次出现亏损。前几年新东方的毛利率虽然不高，但也有着3亿美元左右的盈利。2022财年的亏损，可以说是把过去四年赚的钱都亏掉了。

新东方在财报中解释，营收下跌主要是因为配合政策要求终止了K-9学科课后辅导业务，这也直接导致新东方第一次出现了亏损。

“双减”政策和疫情的影响之下，整个线下教培行业都面临着前所未有的危机。新东方的选择一是缩减线下学习中心数量节省成本，二是向在线教育和直播电商等领域转型。

财报中显示，截至2022年5月31日，新东方的学校和学习中心总数为744间，与截至2022年2月28日的847间相比，减少了103间；同比2021年5月31日的1669间，更是减少了925间。

一年关闭过半线下门店的同时，新东方也在全力转型线上。据俞敏洪透露，本财年新东方出国考试准备及出国咨询业务分别同比增长6%和16%，针对成人及大学生的国内考试准备业务，同比增长约30%。正是“新东方在线”的各项业务，让新东方的年度营收还能维持在30亿美元的规模。

此外，新东方转型农产品带货的“东方甄选”直播间也表现出彩。新东方的首席执行官周成刚在财报中也提到 “本财年，新东方在线成立名为「东方甄选」的电商平台，销售农产品及其他产品；同时亦在抖音等一些著名的短视频社交平台作试点，开展直播活动。东方甄选取得了显著进展，获得数千万订阅者和会员的广泛认可。”

虽然东方甄选在2021年底就已推出，但直到今年六月才意外走红，所以在年报中未能得到体现。不过新东方的高管也在财报后的电话会议中提到，东方甄选的成功对新东方自身的教育业务转型带来极大帮助，同时带来了“可观的财务回报”。可以想见，在新东方的下次财报披露中，东方甄选的成绩一定会是重中之重。

依靠发力在线教育、跨界转型直播带货，新东方成功度过了最艰难的时刻。在今年2月公布的半年报中，新东方已经亏损了9.08亿美元。但如今看来，全年亏损也就10亿美元左右，也就是说下半年新东方已基本止住了亏损趋势，成为了当之无愧的教育行业转型表率。

转型后，教培行业同质化严重

教培行业中受到影响的自然不止新东方一个，它们都采取了类似的方法进行转型。

7月29日，好未来也公布了其2023财年第一季度的财报，跟新东方一样是截止到今年的5月31日。财报显示，好未来营收2.24亿美元，同比减少83.8%。好在净亏损从去年同期的1.02亿美元大幅收窄至4380万美元。

（截自好未来2023财年Q1财报

营收和亏损一同收窄，说明这一阶段的好未来还是“除旧”大于“更新”。营收只剩去年的20%不到，这都是停止了原先义务教育学科培训班的结果。因而好未来也在积极谋求转型。

在财报沟通会上，好未来的CFO彭壮壮介绍了未来的发展战略。主要分为“学习服务”“内容解决方案”“学习技术解决方案”三类。其中，学习服务还是围绕教育培训，只不过核心放在素质教育上，覆盖“科学”“戏剧”“编程”等领域的兴趣类课程。

内容解决方案为教辅出版物和数字化产品的资源销售，学习技术解决方案则是涉及课堂、公司发展、教学支持等方面的toB技术产品和服务。

可以很明显的看到，和新东方一样，好未来线下场地的教学业务已大幅缩减，剩下的主要是轻资产模式的线上服务。彭壮壮表示，真正构成全球教育行业大趋势的基础是在线化、数字化、智能化和开放化。这也是教育行业面对危机的共同选择。

比如猿辅导在这两年相继推出了“猿编程”“南瓜科学”等侧重素质教育的线上课程，高途则是专注于线上的成人教育和大学教育等等。相比于新东方，这些原本就靠在线教育起家的公司转型起来要更加容易，基本只需要沿用之间的教学模式，并替换教学内容就足够。

同时，“教育信息化”也成了它们转型后的主要业务之一。新东方就表示，其当下及未来在教育领域的规划，主要分为四个方面 面向中小学生的素质素养教育体系和产品体系、面向出国留学人群的学习体系和咨询体系、面向大学生的各类考试培训和职业发展培训体系、以及面向智慧教育的软硬件发展体系。

这个分类规划和好未来几乎是如出一辙，并且都强调了“智慧教育”，也就是教育信息化。该方向的业务重点是将软硬件结合起来，打造面向学习全流程的解决方案。

像是网易有道就凭借自身技术优势，和校企达成 ，推出了集软硬件、管理和售后为一体的智慧教育平台。据悉，其今年第一季度总营收的21%都来自智能硬件业务。

面对大环境，转型确实是必要之举。但由此带来的问题就是，各个在线教育平台在转型过程中的内容同质化现象也越来越严重，从新东方和好未来的业务规划就能看出这一点。然而真正能走出阴霾的，永远是有自身的独到优势，并发力差异化竞争的企业。

经验难以复制，取长补短才是关键

随着新东方直播带货的大火，很多教培企业都纷纷仿效，试图在这个赛道中分一杯羹。比如豆神教育搭建了“豆选生活”和“豆神甄选”等直播间，让一些老师在直播间里讲授文史内容，并售卖图书和相关的文史课程。

7月2日，豆神教育的CEO窦昕带着带着一众教师于快手进行了一场古诗词文化带货，单场GMV突破千万。

但是好景不长，7月26日，豆神教育发布公告称，中国银行北京中关村支行向法院提起诉讼，向豆神教育索要7.68亿元的贷款。据悉，豆神教育用于这笔贷款的担保物还包括其总部办公室。如果未能及时还款，其办公室很有可能都被拍卖。

（截自豆神教育公告

虽然直播带货也算小有成绩，但想要弥补财务的亏空还是杯水车薪。即使是当红的东方甄选，其7月的销售额也不过才突破6亿。直播带货本就是一个需要等待长期回报的业务，豆神教育在濒临绝境时还将直播带货作为救命稻草，这就显得不合时宜了。

新东方之所以能止住颓势，关键还是利用好了自身优势。比如新东方即使逐渐转型线上，但还是持续发力其“老本行”出国留学业务。而东方甄选的成功，是偶然，但也有其必然性。以教书的方式双语带货，这当然是新东方将特长转化为优势的结果。

至于其他还在转型期苦苦挣扎的教培企业们，其痛苦的根源大多还是一味地模仿别人的成功经验，最后只能陷入相互消耗的境地，谁都无法抽身。这次的行业危机，注定会淘汰掉一批别无所长、只会跟风的教培企业。

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