今天要分享的这个抖店运营方法,你只要掌握了核心精髓,就算是新店,一个月出个1000单,也不是什么难事。
因为这个是我们自己实践过很多次的抖店运营方法,目前几乎所有的店铺月销量都在1000单以上,有些成熟的店铺,一天的销量就在1000单以上;部分爆款产品,总销量已经突破10万单。
红人星球自营抖音小店后台部分商品销量
类似这样的还有很多,因为我们是做无货源店群模式,涉及到的类目也比较多,包括服装、美食、百货、包包等。
废话不多说,下面具体说说这个抖店运营方法。
其实也不复杂,总共四个步骤,但是每一个步骤含金量都非常高。
第一步,非常非常优质的选品;
这个老生常谈了,选品直接决定流量和转化。
最好是找那种相对小众的蓝海竞争小的品。这样利润高做起来也更加容易。
除此之外,还可以选一些实效的节日性产品。
者直接从抖音、小红书、拼多多、某宝这些电商平台,去找那些新奇特的爆款产品。
再通过抖音app的巨量算数小程序去验证筛选一下,看一下搜索指数、传播指数,还有相关相关关键词热度等等。
具体的选品数据分析方法,之前讲过很多,就不赘述了。
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选好品之后,做新品动销破零,增加一点点的小权重就可以了,这个时候你就基本超过了50%的新手卖家。
第二步,提升转化率;
有出单的产品,都补上3 5个评价; 者是有访客的,也可以去补。
这个看你自己店铺的情况,最好是那种图文并茂的评价。这样可以有效的提升你的转化率。
除了评价优化,还有商品主图、营销活动等,都去优化。
商品主图的优化方式之前讲过,最靠谱的方法就是去抄同行,尤其是那种买了 位、销量高的同行。
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内容涵盖 新手商家入驻指南、商品优化管理、无货源抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、无货源选品思路和工具、抖音小店运营注意事项.....
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第三步,权重递增;
首先找出店铺里面这些访客在三五十以上, 者连续出了两三单的。
这样的产品就可以有出更多订单的潜力,接下来就给这种产品持续个四到七天,做非常简单的递增,看他的数据是否在增长。
第四步,持续打爆款;
上面操作之后,基本就可以选到那种潜力款,就是有成为小爆款的潜质了。
然后去根据这个产品找到竞品同类型,去分析竞品对应的访客、UV价值,坑产等等这些数据。
然后对照着他的数据,去继续按照上面的步骤去一轮一轮的优化。
这样持续一两个月,然后每天稳定在有个30 50单左右的销量,还是比较靠谱的。
这套抖店运营方法里面,看着比较麻烦,其实它的核心逻辑还是选品,再就是精细化的细节优化。
如果说你对抖音小店无货源选品还有细节优化还是一知半解的话,可以参考一下我们最新总结的《抖音小店商家运营手册》电子书。
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