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又一电商平台暴雷,创始人跑路,商家一片哀嚎

版块:   类型:普通   作者:小羊羔links   查看:204   回复:0   获赞:0   时间:2022-06-24 21:01:01


作者 风清

来源


“最差最差最差十个月的时间,我能把拖欠大家的所有东西给到大家。”


很难想象,这句话竟然出自知名文玩电商平台“天天鉴宝”的老板王一之口。直到现在,他也没能兑现这句承诺。


甚至,连他本人都消失得无影无踪。

天天鉴宝暴雷


最近,头部文玩电商平台天天鉴宝,以及它的母公司河南天眸网络科技有限公司传出了即将倒闭的消息。


今年5月起,用户发现天天鉴宝APP和小程序打不开了,往日活跃于天天鉴宝APP的主播们也开始转战其他平台。就在几天前,天天鉴宝的大主播“子轩老师”在抖音上发布声明,称自己早已离开天天鉴宝,连工资都没要回来。


至于最大的受害者,是天天鉴宝的商家。去年10月,天天鉴宝延长了商家的营收提现周期,一开始是两周,然后是一个月,后来又变成两个月,最后干脆无法提现。


有几位欠款数额较大的商家,甚至上传手持身份证的视频实名举报,控诉天天鉴宝老板王一诈骗他们的货款。其中数额最大的商家,有110万元货款无法取出。


处境同样惨的,还有天天鉴宝的员工。去年8月起,天天鉴宝的员工就无法按时收到工资了,10月起总监级别以下的员工工资开始暂停发放。更离谱的是,12月老板王一竟然还反过来向多位高管借钱。


去年12月28日,苦苦等待工资的员工们,等来的却是一份裁员通知,据称有90%的员工都被裁掉了。气不过的员工们纷纷申请劳动仲裁,而法院强制执行的时候,却在公司的账上找不到一分钱,员工们什么也没拿到。


而且,无论是被欠薪的员工还是被欠款的商家,都无法联系到天天鉴宝的老板王一。“跑路”的他只留下一地鸡毛。


不熟悉的朋友们可能不知道,天天鉴宝可不是什么皮包公司,而是文玩电商界的头部玩家。天眼查APP显示,从2018年到2020年,天天鉴宝共完成五轮融资,累计融资金额达4000万美元,其中甚至还有字节跳动。


那么,这样一家曾经风光无限的电商平台,是如何沦落到今天这步田地的呢?


天天鉴宝的辉煌与没落

要弄清楚天天鉴宝是怎么暴雷的,得先知道它是怎么火起来的。


天天鉴宝的核心卖点,其实就在于“鉴宝”二字。作为一种文化活动,鉴宝本就在文玩圈盛行,有着悠久的历史。甚至在十几年前,就已经在荧屏上“出圈”了、


相信95年以前出生的朋友们都在电视看到过这么一幕 一群平均年龄在五六十岁左右的大爷大妈,穿着中山装手拿放大镜,围着一个展品左敲敲右看看,时不时用专业术语交流几句。看上去就特别专业,特别有技术含量。


没错,这就是当年红极一时的鉴宝类节目,代表有《鉴宝》《寻宝》《天下收藏》等。鉴宝专家们揭晓藏品的真实估价后,既可以无人问津的破烂铁摇身一变成为国宝,又可以让本以为价值连城的宝贝变得一文不值。巨大的价格落差,就是鉴宝类节目最刺激的地方。


而天天鉴宝,则是将这种刺激搬到了直播间里。天天鉴宝的门槛很低,任何人都可以通过直播分享自己的宝贝,邀请懂行的主播在线鉴定。很多网友们都把自己“祖传”的宝贝带进直播间,梦想一夜暴富;围观的网友也满足了看热闹的心态,在公布价值的时候拍手叫好。


当然,低门槛带来的就是“鉴宝”的娱乐化。和那些电视节目不同,大部分“宝友”提供的都不是真正有价值的文玩,其中甚至有一部分纯粹是来找乐子的,比如有人找主播鉴定游戏币,节目效果拉满。


正是这种娱乐化,为天天鉴宝带来了大量的热度,吸引了众多“路人”来凑热闹,从而实现了“出圈”。平台有了流量,自然就有了商家入驻,电商的生意便做成了。


然而,要维持这种热度,其实是需要花大量成本的。


首先,是平台给主播(鉴定师 的工资。天天鉴宝的主播不像那些靠收礼物赚钱的秀场主播,收入主要来自平台的分成,观众越多,直播越火,工资就越高。可以说他们都是天天鉴宝请来的“氛围组”员工。


其次,是大量的 宣传费用。由于珠宝文玩本身比较小众,想要出圈就必须有“撒币式”的宣传。天天鉴宝在2020年曾先后与云南卫视的《人间宝国》,昆明电视台的《盛世典藏》、江西电视台的《家有宝藏》等达成战略 ,甚至还签下了王刚作为代言人。每一次的曝光都是在疯狂烧钱。


此外,公司的运营成本、员工的工资、服务器带宽成本也是一笔固定开支。据悉天天鉴宝的员工有300人左右,虽比不上大厂,算下来工资也是笔不小的数字了。


与高昂的成本相比,抽成商家来的那笔费用便显得微不足道。自始至终,天天鉴宝都没找到一条可行的盈利路线。


于是,在烧光 资者的钱后,天天鉴宝粉饰下的盛况便终结了。

暴雷背后,文玩电商市场欣欣向荣


天天鉴宝的倒下,其实只是个例,并不意味着文玩电商的大环境不好。


实际上,文玩电商是一个正在蒸蒸日上的垂直赛道,前景十分可期。Mob研究院数据显示,2021年中国文玩电商市场交易规模已达1431亿,预计2025年超过4000亿。

 
同时,文玩电商也并没有那么小众。2020至2021年,文玩电商的活跃用户已从400万增加至1000万。对于一个垂直类目来说,已经颇具规模。


更值得注意的是,这个赛道上已经跑出了一些成功者,其中的代表就是微拍堂。微拍堂成立于2015年,是一个主打文玩直播竞拍的电商平台,拥有30万商家,用户超7000万,已于今年6月2日递交招股书,上市在即。


和天天鉴宝不同,微拍堂没有整那些花里胡哨的活,而是一心做“拍卖”的生意,一步步稳扎稳打。先从 小程序发家,积累了足够多的用户后才推出APP,由于它走的是类似天猫的路线,主要做“抽成”型的平台生意,因此营收相当可观。


所以,对于文玩电商这样的垂直赛道来说,“广撒网”式的 轰炸是不管用的。精准定位用户定向“收割”, 许才是小体量平台的正确玩法。

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