618玩法新花样！下单返红包，主播在淘宝直播发现新可能

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直播严选，淘宝直播间下单返红包

淘宝直播又出了新玩法。

这次618期间，消费者通过淘宝直播拍下标有“直播间下单返红包”字样的活动商品，返利红包即会自动发放至其红包卡券中，有效期为5天，可在红包所得直播间使用。

今年的红包活动，用户体验至上。淘宝直播人性化地拓宽了红包的使用规则 通用红包能够拆分多次使用，最多可以累计叠加使用10个。

今年年初，作为淘宝“内容化战略”的优先业务，淘宝直播发布了2022年度激励计划，提到将重点打造“直播严选”的心智，为机构和主播提供更具品质与性价比的商品。

打开淘宝直播间，我们可以看到“直播严选”的商品有着特殊的金色标识，经过了淘宝直播的层层严选，确保售后无忧。

今年的618年中大促，淘宝直播将资源 入“直播严选”营销IP，以“直播间下单返红包”活动，吸引更多消费者走进直播间，获得实打实的优惠，同时帮助主播提升直播效率，促进商品的销售，实现增长。

玩法创新，头部主播坚持不忘初心

陈洁kiki，作为淘宝直播的头部主播，自然也不会缺席这次的618活动。

2016年淘宝直播刚兴起时，陈洁kiki就看准风口，果断 身带货直播行业，成为了淘系第一批带货主播。如今她已经成为全网的头部主播，坐拥千万粉丝。

对于这些年淘宝直播推出的营销玩法，陈洁kiki一直乐见其成。尤其是今年618直播严选的买返红包创新，她感觉这是真正地把优惠带给直播间粉丝，真正意义上做到“让利给粉丝。”

因为参加了直播严选买返红包的活动，陈洁kiki的直播间获得了一大批新粉的关注，各方面的数据都得到了一定提升。能够全方位拉动头部主播的直播间数据，这次直播严选的活动力度之大、效果之强可见一斑。

之前许多平台的营销玩法， 是要求粉丝们拉新助力，消耗人脉， 是要求每天打卡，花费时间。一顿忙碌后，主播没有得到直播间成交上的助力，粉丝也没有获得多少优惠。这样的营销玩法太复杂，会干扰到用户体验，进而间接影响到购买欲望，拉低整体销售成绩。

而今年的“直播严选买返红包”玩法，则在直播间设有醒目的标识，帮助消费者快速甄选。红包下单即返，整个过程简单便捷，无需额外操作。对于消费者而言，用户体验直接拉满。

“直播严选”加上下单返红包的活动组合，比起往年的活动，更加直观、真诚。站在主播角度，陈洁kiki认为这样更接近整个行业的初心 提供好的产品和服务，更好地服务消费者。

选品为王，腰部主播稳步突出重围

Nicole老爷在淘宝直播有着24万粉丝。作为淘宝直播典型的中腰部主播，面对直播行业数据和排名风云变动，她则稳扎稳打，持续输出自己的专业内容，精心耕耘自己的“一亩三分地”。

今年618推出的直播严选买返红包，对于Nicole老爷直播间的销售额拉动效果显著。

因为粉丝下单直播严选商品后，返还的红包限制在同一直播间使用，于是为了消耗红包，粉丝们往往会选择继续在Nicole老爷的直播间消费。

这样的红包政策，有效拉动了单位流量内的成交金额，提升了直播间的坑产。Nicole老爷直播间负责人透露，直播严选买返红包能够达到10以上的产出比，对直播间GMV有很大的撬动。

成交总额是衡量一个主播成绩的关键因素。Nicole老爷在618大促中，借力直播严选的买返红包活动拉动直播间整体数据上升，对于她在行业中的竞争力提升颇有益处。

通过今年618直播严选买返红包活动，Nicole老爷能够为粉丝提供更有持续性的价格优惠，直播间也创下了更亮眼的数据，达成双赢。

直播助力，明星主播华丽领跑母婴赛道

朱丹一直以主持人的形象被大众熟知。直播电商兴起后，她多了一重身份——拥有246万粉丝的明星主播。

2020年末，朱丹在自己的淘宝直播间向粉丝们透露了二胎喜讯，并表示，自己在孕期将专注于淘宝直播，成为一名专注母婴行业的主播。

今年“直播严选”的推出，帮助朱丹团队提升了直播间货品性价比，从而提高了直播间货品的吸引力，进一步增强了她在母婴垂类的竞争力。

众所周知，在618大促期间，主播们都倾向于把坑位留给热销爆品。但由于超一线主播拥有更强的议价能力，这使得朱丹直播间在挑选热销爆品后，只能选择在超一线主播上品前后15天带货，以规避价格上的劣势。但直播运营的档期并不好调整，在许多特殊的时间段，主播需要靠热销爆品冲击销量。

而此次淘宝直播平台推出了“买返红包”的促销工具后，朱丹直播间能够借助买返红包的机制，抹平与超一线主播的价格差距。

看似微不足道的几块钱价差，实则是对朱丹直播间竞争力的极大提升。这让她和她的团队能够通过直播间买返红包的机制，追平价格，更自由地调节运营节奏，在选品上新、粉丝转化等多方面拓展提升空间，从而多方面提升直播竞争力。

此外，对于时间宝贵的母婴用品消费者们而言，她们不再需要为了几块钱的差价，在育儿的繁忙生活中挤出空闲，在各个直播间来回比价，等待漫长的上新过程。直播严选与买返红包的双管齐下，为她们带去了更轻松的消费体验。

结语

淘宝直播今年推出的“直播严选”新玩法，为整个618大促和直播生态都带来了耳目一新的改变。

淘宝直播商品中心层层把关建立的直播严选货品池，从行业趋势、货品品质、价格优势等多个维度，赋能主播团队，帮助实现高效高质选品，拓宽带货空间。

此外，新的营销玩法，对于主播们来说也是新的机遇。无论头部主播，还是腰部主播，都能找到合适自己的营销玩法，补齐自身短板，加强与粉丝的互动，最终提升直播间的竞争力。

不同方面点点滴滴的提升，将汇聚成必要积累，帮助主播们在大促期间实现爆发成长。

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