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直播回顾 | “游戏产品如何通过ASA实现降本增效”分享会要点回顾

版块:休闲娱乐   类型:普通   作者:小羊羔links   查看:499   回复:0   获赞:0   时间:2022-06-09 14:01:06

6月8日下午, 联合合声易铭举办了一场“游戏产品如何通过ASA实现降本增效”主题直播分享会。从行业大咖分享到同行资源交流,本次分享会干货满满。

本篇我们整理了  华南区负责人 钟小芹 分享的要点内容,一起来回顾一下吧!

点击下方可播放视频


01
2022年Q1
海内外ASA游戏产品大盘数据


ASA游戏产品大数据


2022年第一季度,中国区的游戏和海外游戏,整体的平均点击率比较接近,均为6%左右,但下载率却有较大差别中国区的游戏平均下载率只有32%,而海外的游戏在50%左右。

反馈到点击成本和下载成本上,差距也较大。中国区的游戏点击成本平均是5元左右,低于海外游戏是19元。中国区的游戏下载成本是21元,低于海外49元。

海内外应用游戏平均【点击率】


海内外应用游戏平均【下载率】


海内外应用游戏平均【点击成本】

海内外应用游戏平均【下载成本】


再看中国区游戏不同品类的平均点击率,整体中位数在4-5%的区间,而下载率的中位数则在30-40%的区间。


不同游戏的点击成本、下载成本变化也较大,其中角色扮演类游戏是最高的。

中国区游戏不同品类平均【点击率】


中国区游戏不同品类平均【下载率】

中国区游戏不同品类平均【点击成本趋势】

中国区游戏不同品类平均【下载成本趋势】


海外ASA游戏产品大数据


对于新的游戏厂商和没有 放过海外的游戏 主来说,以下的海外游戏 放数据可以给到一些参考。

不同国家的点击率、下载率,以及成本变化趋势,都有较大的差异,因此在做 放策略前,可以结合游戏的品类方向和历史 放项目, 找相关媒体、代理预估成本

海外-动作游戏点击率与下载率


海外-动作游戏点击与下载成本


海外-休闲游戏点击率与下载率


海外-休闲游戏点击成本与下载成本


海外-角色扮演点击率与下载率


海外-角色扮演点击成本与下载成本


海外-模拟经营点击率与下载率


海外-模拟经营点击成本与下载成本


海外-体育游戏点击率与下载率


海外-体育游戏点击成本与下载成本

海外-策略游戏点击率与下载率


海外-策略游戏点击成本与下载成本



02
游戏产品不同阶段的优化重点


不同阶段的优化重点


在游戏的实际 放过程中,一般会给进行阶段性的划分。

根据游戏上线的时间周期,可以分为三个时间段。

预约期,即上线前30天的时间段里,可以采用保守策略为产品积累一定的初始用户;上线的第一到第三周,也就是上线初期,可以采用比较激进的拓量策略,保障体量增长;在上线三周以上的中后期,即优化期,则更侧重盈利策略




预约期-选词策略


预约期 放词尽量筛选核心词,从产品自身覆盖词、人群画像相似竞品词、同类竞品竞价词等方面进行人工筛选。




预约期-调价策略


预约期账户只能控制点击成本,调价优化主要结合出价、流行度、CPT、点击率、SOV几个参数综合决策



上线初期-多渠道拓词拓量


根据账户数据出量倾向与成本进行分析,通过各种榜单、关键词上升最快排行榜等数据进行二次拓词, 的智能机器拓词以及苹果的搜索匹配等都是不错等补充方式,尤其关注是否有合适的红利词



上线中后期-优化ROI


上线后可以结合前后端所有数据进行 放词数据分析,最终筛选出高性价比核心词,对于ROI较高的关键词不需要限制点击、下载成本,从而可以考虑更高的出价去抢占高SOV。千万记住 词不在多,在于精



03
哪些小诀窍能实现降本增效


多维度提高TTR-CPP应用


一、自定义素材对照测试

1. 针对不同地区为 预留特定素材,如适合本地化颜色、形象等素材提升整体点击率和转化;

2. 尤其横版素材整体视觉冲击力强,用户容易捕捉到重点信息。

二、自定义素材对转化的影响

针对其他产品测试数据,自定义素材对于点击率提升10-30%,对于转化率提升5-15%。

三、目前已用自定义页面代替

1月底自定产品页面功能已适配ASA,可以更高效高频的补充素材。


有效的自定义素材,是指有意针对 放词进行研究后做出来的关联性比较强的素材,能够提高点击率从而吸引目标用户的转化。


中国区的自定义素材一定要符合苹果ASA 过审规则,否则容易因为用了个别词导致整个账户被暂停。



降低 放成本的小细节-标点词出价


同一个关键词的紧密变体词在相同出价时CPT成本有差异,可降低部分成本。


搜索匹配,相同出价情况下也比完全匹配更容易出量,但因其无法控制每个关键词,如果要尝试可以结合大量否定词一起尝试。




降低 放成本的小细节-应用内活动


应用内活动是 App Store 的一个免费资源,可以自行申请。相关数据显示,应用内活动能够实现较好的引流效果,甚至可以和品牌词的效果相比较。



降低 放成本的小细节-人群定向


放tips

1. 精细化运营不同维度的用户群体可以根据性别、年龄、新老用户、使用语言等维度进行测试;

2. 优质关键词、优质人群通过分析事件,可以给出更高的出价上限,在竞价中能获取更多流量;

3. 结合付费用户画像做人群定



Q &A


Q 目前国内游戏上架 放,需要哪些审核材料?


A 国内的基础审核 有两个,营业执照游戏的版号文件需要注意的是,这些材料要与开发者账号保持一致此外还有其他辅助的材料,如苹果要求的 内容确认书,包括设计IP问题的IP授权书、人物肖像 其他知识产权的授权书等。


Q 游戏出海做ASA,和安卓相比有哪些优势?


A 和安卓 海外的其他垂类媒体相比,ASA都具备较大的优势。因为iOS本身的用户质量相对较高,虽然 放的成本乍看之下偏高,但对比其他渠道,整体的回收情况更为理想


Q 多个词分散在不同 系列中,还是尽量集中在同一 系列中效果更好?


A 系列需要控制预算,如果产品属于比较容易爆量的,则建议在 系列的层级做较多的分散,以保证不同方向的词都能得到一定展示。但如果产品属于预算花不出去话,则建议集中到核心的一到两个 计划里,通过不同的词组去管理不同的关键词。


常规情况下,词组在初期时,会按品牌词、品牌相关词、核心行业词、相关行业词核心竞品词和相关竞品词等方向进行划分。后期可以把前期 放中转化效果好的词,单独拎到一个新的计划里,方便在账户管理的时候做重点监控


Q 拎出来的词在原计划中要加否定吗?


如果这个词在新的计划里开启了,那原计划这个词的 放是暂停的,不会在两个计划里同时去 这个词。因为苹果的出量规则,是在出价高的那个计划里才会出这个词的量。


最后感谢多方的参与和积极配合,App家长会也将组织更多丰富有料的线上分享会活动,欢迎大家持续关注!





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