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广告投放加粉质量差?用“五维共振筛选大法”
版块:SEO营销   类型:普通   作者:小羊羔links   查看:354   回复:0   获赞:0   时间:2022-03-09 22:32:39

广告投放加粉质量差?用“五维共振筛选大法”!我从2017年3月入行到现在,主攻的基本都是功效型的产品(药品、化妆品、医疗器械等),基本以加粉和表单的模式为主。


2020年4月,我组建了自己的代运营团队,因为过去在甲方做了3年生发项目,有了一定的经验积累,所以组建团队之后也接了很多黑发加粉的代运营项目。


下面是一些代运营的项目数据:


广点通黑发,单户日耗,正常能到8万-10万,加粉成本90-110 。


头条抖音黑发,单户日耗,正常能到3-5万,加粉成本90-110 。投产当日0.7+,高的时候能到1.5。这个有客户反馈的真实数据。


通过引流加微信销售产品的模式,对粉的质量和成本,要求特别高。优质的流量和劣质的流量,关系到企业销售团的的成交转化,可谓微信营销的派头兵。


在甲方待过的人都深知,加粉的质量度、成本、量级,是决定一个销售团队是否盈利的核心要素。粉的质量度、加粉人群的消费能力,和解决问题意向直接相关。


讲真,做功效型加粉代运营,赚的都是辛苦钱,是广告流水的提点(行业基本3-8个点)。但如果粉的质量、成本不到位,企业甲方销售团队不能赚钱,项目也很难长期维持。


这样我们也赚不了钱。所以代运营和甲方的关系,其实是祸福相依的。粉的质量、成本能够稳定,才是大家共赢的局面。


从2020年到现在接触的黑发项目的客户,主要分2种:


第一种是外用产品,即通过涂抹等方式,渗透到头皮,让白发转黑。


另一种是传统中医,即通过调理身体气血等要素,让白发转黑。


条条道路通罗马,这两种方案都能在一定程度上解决白发困扰。


沟通率60%-70%,报价率30%-40%,及时成交4%-5%,当日投产0.6+


上面的4大数据,是衡量当天进粉质量好坏的核心指标。是甲方销售团队,都希望代运营团队能达到的目标。


如果想做到上面的程度,是需要一套系统的账户筛选模型。


其实,做加粉引流,本质就是筛选人群的技术,筛选的人群是否精准,决定了最终成交的投产。


那如何做好账户筛选模型,让加粉的指标能达到:沟通率60%-70%,报价率30%-40%,及时成交4%-5%,当日投产0.7+,这几年实战和摸索,我们总结出了一套方法论,并且也在多个项目做过测试,有效率非常高。


①标题 ②素材 ③定向 ④落地页内容 ⑤OCPM人群样本回传

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