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SEO引导用户情绪价值引流百万?
版块:SEO营销   类型:普通   作者:小羊羔links   查看:260   回复:0   获赞:0   时间:2022-03-04 21:00:06

SEO引导用户情绪价值引流百万?


1情绪价值的本质


兴趣电商的另一种解读方式是传递情绪价值寻找情感认同,在我们可触及的传播链中,最容易引人转发和互动的视频,多数都利用了情绪价值。


情绪价值的多面是喜怒哀乐,其A面是喜剧,这个链路我们不多讲;我们主要谈一下情绪视频的B面,寻求情感共鸣点,引发用户心理触动和微波心理冲击,促使用户自愿转发、点赞、评论、点击、成单的内容表现方式。


我们之前提到过可以把短视频归为两大类:一类是娱乐类短视频,另一类是电商类短视频;娱乐类短视频的是在交换用户的时间,用户的有效反馈方式是互动;电商类短视频是在交换用户的金钱,用户的有效反馈方式是点击成单。


传递情绪价值对这两类都有效,娱乐类视频对应的数据呈现是高点赞率、高收藏率、高转发率;


带货类视频对应的数据则是高转化,尤其是对于一些高客价低频非刚需产品更是有效。


其本质是利用配乐烘托情绪,扎心文案抓住痛点,借此将情感依托附加产品身上,接产品表达情绪,或者产品出现的场景可以激发你的额外需求,本质还是寻求用户共情点。


SEO引导用户情绪价值引流百万?


2情绪文案单月涨粉500万


抖音有个黑马账号:邱奇遇,几条视频涨粉突破400万,且账号前期非MCN运作,后端广告变现接到手软。


我们先来感受一下情绪价值文案的冲击力,朴实的语言直击你的内心,触发普通用户能体会到且时常忽略掉的生活小事共情。


妈妈说有我在的时候她快乐的日子多


她说她知道我想吃的只有她会做


夜深才下班的她


会披着星光来爱我


她唯独不知道时光的手是如何精雕细琢


把哭啼啼的我变成了她眼里的帅小伙长大的我


牵着她手时她会下意识地躲


岁月镀膜,都让我看不清她掌纹的脉络


我带着她的快乐去往天高海阔


却从不知妈妈的失落


永远在背着我


这些文案你说不上它有多么高级,更没有些生僻字和华丽辞藻,甚至有些打油诗的感觉。


但恰恰是因为朴素的语言编织出你我都能感受到的共情点,借此带入个人感情,感动得不是文案,而是文案触发到你的真实经历体验。


它更像是散文诗,用文字描绘一幅画面亦或是一种情绪,音乐烘托情绪,文字触发情感,感性寻找认同。


人被触动的原因是因为在某些片段里找到了过去自己身上的影子,所有你不理解的感动,不是因为不够感动,而是你找不到自己,相似经历才是你的共情基础。


把诗意与文学融入自然生活,关心平日里的每个稀疏平常。揪心的感动不是大事件的荡气回肠,而是小瞬间的感动打湿眼眶眼里有光。


我们再来看一个火锅店的共情文案,三言两语描绘小人物的日常与心酸。


物质上的差距感体验从不是豪车与豪房,而是一波人买个手机犹豫徘徊半天,价格却不过仅仅是另一波人的一顿晚饭。


3带货类视频的情绪价值使用


“爸妈,我真的很想问你们一个问题,到底是为什么一条毛巾,你们都要用一年半载呢?明明都已经变干变硬了,都不肯换掉,就不能多爱惜自己一点吗?..............对爸妈的关心不只在大事上,也要在小事情上。”


我们看下郝邵文关于毛巾的带货视频,视频整体基调打的是“买给父母”,先抛出一个问题直击痛点,在没看这条视频前我们想不到要给父母买条毛巾,视频结尾“对爸妈的关心不只在大事上,也要在小事上”给到心理暗示和行动指令。


当然视频略长,中间关于产品信任背书介绍的过长显得啰嗦,整体的转化逻辑还是利用了情感价值洞察产品购买决定动机,产品品质打消购买疑虑,最后心理暗示下单指令。


“小时候特别喜欢哆啦A梦,觉得他可以实现我的任何愿望,虽然现在长大了,不再像小时候那样异想天开,但我还是把哆啦A梦买回家里。”


情怀驱动,勾起回忆,成年人的世界里有众多不爽,儿时记忆里的梦寐以求,成年后的力所能及的买下,也是一种心理补偿与安慰,情绪价值渲染,情怀驱动使然。


“那就好好告个别吧。到了主人家也要好好做鹅,要听主人的话,不要到处乱飞,不要跟主人抢被子......”


这条视频的情绪价值点依托在了背景音乐上,当“那就好好告个别吧”想起时,你能确定的情绪就已经涌来。


这条视频戏剧化的拟人手法,把玩具大鹅吩咐为宠物,到新主人家里要好好听话,直接萌化女孩子的心,尤其是养宠物的女孩的心。


4情绪价值的内容型使用


情绪价值不仅是温声细语,还有暴躁、愤怒、亢奋、夸张,我们熟悉的口播类博主,大蓝和海参都是利用了前面说到的情绪传递,愤怒也是有价值,暴躁也可以感染,当然这种最低门槛的使用方式最容易模仿最容易泛滥,也最容易产生审美疲劳。


现在大吼大叫不再是黄金三秒,而是约等于让用户快点滑走,这种套路玩烂了也就看腻了,也就该迭代了。所以才有了李一舟的温声细语和老华的高质量长谈。


四川地震那年,


我活着,那年我一年级,


很多同学都走了不在了,


现在


我每次回家遇见


那些同学的家长


他们都会把我拉住


上下看个遍“都长这么大了......”


其本质是利用配乐烘托情绪,扎心文案引起共情,虽然多数时间人与人之间的悲喜并不互动,可是在生死离别这件事上,大家没有什么不同。

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